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查看PDF原文公告日期：2021-05-27
深圳市北鼎晶辉科技股份有限公司投资者关系活动记录表证券代码：300824 证券简称：北鼎股份 编号：2021-005特定对象调研 □分析师会议投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会活动类别 □新闻发布会 □路演活动□现场参观 □其他海通证券、高瓴资本、古槐资本、国泰基金、泓澄投资、中参与单位 金资管、陈强胜、古志宽、马洋洋、谢天赐、余效豹等机构及个人投资者时间 2021 年 5 月 25 日 10:00-12:00地点 北鼎股份会议室董事长、总经理：GEORGE MOHAN ZHANG上市公司董事、副总经理：方镇接待人员董事、财务总监、董事会秘书：牛文娇投资者 1、门店选址基本就在核心商场吗？关系活动主 首先是一线城市，其次是主流购物商场。但购物商场也有差要内容介绍 别，我们也还在摸索不同的模式。目前来看，各类模式都跑的通。同时因为北鼎的产品跨度比较大，所以门店在不同类型的购物商场都有发展空间。2、北鼎的用户画像大概是怎样的？我们早些年还会谈这个话题，现在已经不怎么谈了。随着我们的产品品类不断扩展，每一个新产品都会带来了一群全新的用户，用户画像也变得越来越丰富。只能说北鼎用户的共性，是对美好生活和家居生活比较在意，对美有自己的理解，但这可能并不是严格意义上的画像。3、北鼎的定位跟其他小家电品牌都不太一样，未来北鼎的定位如何规划？我们确实没有把自己定义为小家电公司。我们今天规划的业务是围绕吃喝相关的场景，观察中间有哪些是我们能为消费者做一些改善型需求满足的事情。今天我们涉及的品类包含了电器、用品和食材，未来可能并不限于这些品类。今天我们涉及的场景包含了养生、烘焙和一部分喝茶，未来我们还会在场景内继续延展，同时还会涉及咖啡、户外等等其他场景。有些场景我们还在了解学习，有些已经在行动了。北鼎更注重满足用户的改善型需求。我们会基于自己对美好生活的理解，去看我们可以提供哪些产品、服务或体验，从而帮助用户生活得更健康、更美好、更愉快。4、公司的主要渠道是加盟商吗？渠道定价和产品定价的逻辑是怎样的？首先，我们的主要渠道不是加盟商，而是 DTC（Direct-to-Consumer，直接面向消费者，下同）。我们的 DTC 渠道包括：北鼎官方商城，北鼎天猫旗舰店，北鼎京东旗舰店，北鼎线下自营门店。其实我们没有严格意义上的加盟商，只有一些传统的代理商，以及线上的分销伙伴，而且绝大部分分销也是一键代发的。渠道定价方面，我们主要以公司自营渠道定价为锚点，经销商的考量因素非常小。我们自己是成本定价逻辑。我们会先明确产品规格，然后留够各个环节需要的费用，最后形成产品的终端零售价格，未来我们也会延续这样的定价逻辑。5、北鼎的产品终端价格和其他产品的价差很大，价差主要来自产品成本吗？我们不太了解别人的情况。我们自己是全链条运营，从研发设计，到原材料购买，到生产组装，再到渠道营销，所以也许毛利率会相对高一些。基于现在的毛利，我们的出厂加价倍数基本是固定的。6、对养生壶来讲，肖特玻璃和高硼硅玻璃的差异在哪？首先，北鼎养生壶对玻璃的要求是：1）外观方面。因为产品需要长期高温水煮，所以要求玻璃的含铅量要相对稳定。通常含铅量越高，玻璃越透明。既要含铅量不高，又要尽量透明，这是一个技术门槛。2）食品安全。产品需要耐冷热测试，水烧到 100℃之后瞬间加入冷水，需要反复操作多次玻璃不炸裂。3）尺寸控制。养生壶的玻璃需要跟发热盘配合，所以对尺寸精准度的要求比较高，配合不好就容易出现装配不上或炸裂的情况。为此，我们对比了中国大陆、中国台湾、日本和德国肖特玻璃。经过反复测试，只有肖特玻璃能够满足北鼎实验室的全部测试标准。7、目前产品研发团队的组织情况和激励情况是怎样的？北鼎的产品团队包含产品策划、研发、设计、品质等等环节，是一个大产品团队，团队人员一直在增加。北鼎的产品团队，很难去找行业内的专业型人才，基本都是内部培养。产品部门有日常工作评价，但没有直接量化的 KPI，绩效跟公司整体收益挂钩。8、北鼎品牌出海方面如何规划？北鼎品牌出海大致分为三个阶段：第一阶段，公司……[点击查看PDF原文][查看历史公告]
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股票代码：sz300824
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上市日期：日
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英文名称：
公司简介：公司创立于1988年的晶辉集团，是全球最专业的厨房小家电研发基地及生产厂家之一。是一个集技术专利，市场调研，工业设计，半成品加工，产品装配，产品认证，自主品牌以及售后服务为一体的现代化集团。公司厂房面积55000平方米左右，年销售额为4-5...
注册资本：3.3亿
法人代表：GEORGE MOHAN ZHANG
总 经 理：GEORGE MOHAN ZHANG
董 秘：牛文娇
公司网址：www.buydeem.com
电子信箱：buydeem@crastal.com
